江西省是中国的农业大省，有着得天独厚的农业资源，但是也存在着农产品销售物品种类单一，基础落后，物流体系不完善等问题，尤其是区域供应农产品的过剩生产力和低效的农产品销售渠道，导致农民即使增产也不增收。为此，从推动农产品供给侧改革，促进农产品市场的健康发展入手，对江西农村电子商务的发展现状和相关案例进行深入分析和探讨，找寻制约农产品电商发展的主要问题，对促进江西省农村电商发展、农民增收、解决商品下乡与农产品进城双向流通极具现实意义。

 

农产品的生产和销售关系到农业发展，是国民经济的重要基础。目前，我国的农产品市场面临诸多瓶颈：区域供应农产品的过剩生产力和低效的农产品销售渠道；农业生产分散、效率低；农民增产不增收；农产品价值流通和农产品供应链利益分配不均衡。为此，中央政府推动农产品供给侧改革，促进农产品市场的健康发展，并指出推进农业现代化需要探索农产品流通新模式，要将电子商务及相关服务送到农村地区。

作为一个农业大省的江西，促进农村电子商务的发展无疑是全省整体发展的重中之重。这也是促进江西省全面振兴的重要一步。

 

 

农村电子商务是各大电商企业非常重视的领域。2015年初，阿里巴巴就已经开始部署农村电子商务，尤其是其提出的农村淘宝，计划用3到5年，投资100亿元，建设村级服务站10万个，通过农村服务站的建设抢占农村市场。除了农村服务站的部署，阿里巴巴还通过“淘宝村”建立农村电子商务的发展模式。根据淘宝村的现状，这种模式在中国已经取得了一些进展，该农村电商模式得到当地政府的广泛支持。

苏宁易购是一家以自营模式为主的B2C平台，主要以个体经营和加盟两种方式占领农村市场，在江西省地方乡镇市场已经建立92家综合服务站点，预计2018年将继续开设1000家加盟店、代理点，实现江西县级市场100%覆盖，并招募3000名农村联络人员。

无论是阿里巴巴提出的“淘宝村”，还是苏宁易购的服务模式，都在抢占农村电子商务市场，在为渐渐打开农村市场而努力。农村电商也为农民带来更多的就业机会，对于消除贫困，增加农民收入，缩减贫富差距都有着重要的作用。此外，无论是从政府还是从市场的角度来看，农村电商的发展，都具有巨大的发展潜力。

 

近年来江西省农业飞速发展，2016年农林牧渔商品率达到 73.1%，农林牧渔总产值达到 3130.29亿，是2000年产值741亿的4.2倍，可见，江西省具有得天独厚的农产品资源，这是发展壮大农产品电子商务的重要基础。

 在“互联网+”时代背景下，江西省发挥自身丰富的农业资源优势，加速发展农产品电商，也获得了一定的成绩。经过多年的摸索探求，江西省对于发展农产品电商已经慢慢形成以“B2C + O2O混合模式”为主、“农户+网络商业模式”为辅的电商模式。

 在江西，B2C+O2O比较典型的当属“农来了”商城。“农来了”是江西省“十二五”重点规划项目，是农村电子商务和有机农业全产业链结合的发展结果，依托赣龙实体大市场，除了为城市提供优质的农副产品，还解决农村地区农产品销售不畅的问题，防止农村地区高产薄销打消农民生产积极性，有利于市场良性竞争，提高生产质量，该模式得到了政府和消费者的肯定。“农来了”商城经营体系统一完善，化解了农机农资交易双方的信用危机，缓解了农产品滞销的问题，降低了农产品因市场流通导致的腐烂等风险，保障农产品质量。

“农来了”商城对江西省地方经济发展产生了积极影响，通过农业产业化建设，慢慢发展多个江西省地域性的农业品牌，为农产品供应和市场销售提供良好的外部环境。另外，一个好的平台的建立，可以更好地保护农民的权利不受侵犯，保障农产品质量安全，提高企业的市场竞争力。

2015年江西省开始设立万年县“赶街模式”试点，成立江西赶街电子商务有限公司，并建立线上平台“赶街网”，在农村地区推广和普及电商购物，让农民了解电子商务，打消网购顾虑；另一方面成立了江西省首个县级运营中心，各行政村设立服务站线下网络，突破农村电商发展瓶颈，打通商品下乡和农产品进城渠道，并延伸物流配送、电子金融、帮扶创业等服务，实现当地居民在服务站一站式服务。

近几年，各地方政府开始重视农村电子商务发展，一些有特色农业资源的县市涌现了大量电商企业，实现了农产品跨地域的网上销售，促进了农民增收，加强了江西省农产品品牌影响力。特别是采用“农户+网络模式”的一些地区的经济发展成效显著。

江西庐山市横塘镇红星村被誉为江西省的“淘宝村”，全村3340人大部分从事羽绒电商交易。原本贫穷的“山沟沟”如今拥有426个生产加工企业，注册商标100多个，开设网店达1121家，13家物流企业，带动全县周边各地约3万人就业。虽然江西省“农户+电商网络模式”绝大多数并不是农产品的销售业务，但该模式是农产品营销的一个很好的范例，值得借鉴。江西农村电商发展空间极大，电商销售有着更加广阔的空间，需要进一步挖掘。

 

江西农村电子商务发展已经起步，但是不可忽视，江西省农产品电商发展还存在着农产品销售物品种类单一，组织化程度低，抵御风险能力低；革命老区基础落后，网络覆盖率低，农民“触网”意识不强，物流体系不完善；电子商务人才缺乏、交易平台落后等问题。

江西省农村电子商务农业生产模式是以家人或家庭为主体，所以造成了农产品市场经营的分散、组织化程度低和较弱的抵御风险能力，而且，由于农业资源有着自身的生长周期，市场需求又日益变化，所以，往往造成农民在农产品的供应和销售缺乏判断力的状况下,盲目跟风，引发农产品市场恶意竞争，使得产品竞争力大大降低。另外，由于农户往往不能够及时获取市场信息，让农户在农产品决策过程中容易出现生产扎堆现象，使得网络销售呈现地域性农产品种类单一化的趋势。

江西农村地区的农民，“触网”意识不强，对于互联网交易仍不放心，长期以来对实体物品交易习惯产生依赖，并且部分农村居民的文化教育程度不高，不熟悉手机、电脑和平板的操作，跟不上日新月异的技术发展，这也一定程度上影响着农村电子商务的发展。

江西省有着充裕的绿色有机农产品，但由于农村物流仓储基础设施建设不完善，物流严重滞后，使得绝大多数物流不能按时送达，并且配送成本高、时间长，难以满足农村地区的电子商务需求，并且像快递市场垄断、混乱、分割市场、配送费用不统一、坐地起价等问题的存在，一定程度上使得农产品电商难以普及，尤其是生鲜农产品，农民“卖方”根本负担不起运费，难以保证农产品的质量。此外，伴随着在线销售平台的销售量不断增加，农民对于农产品的存储空间需求也有了显著提高，农产品的保存也存在问题。

虽然江西省农业电子商务已经走过了十几年的发展历程，但就目前的发展状况，与发达省份相比，江西电子商务仍处于发展的初级阶段。由于自身基础薄弱，加上竞争力上的不足，限制了江西复制发达省份发展模式的可能性。所以，如何因地制宜，如何科学配置，都有待进一步地深入研究。相信在不久的将来，农产品销售渠道和农产品自身的销售品质问题都将得到解决，这也是江西未来农村电子商务发展的必经道路。

 

参考文献

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[5] 彭会萍.农产品电子商务的交易成本研究[J].长江大学学报,2008(12):15.

[6] 王丹.黑龙江省农产品网络营销问题研究 [D].东北农业大学.2014

[7] 刘静兵.“互联网+”时代江西省农产品电子商务发展对策研究[D].江西农业大学,2016

江西省标准化研究院  缪延晖  戈小燕  居德昌