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意锐:技术与商业的无缝连接

北京意锐新创科技有限公司首席运营官关恒

发布时间:2017年05月03日 来源:中国自动识别网 作者:郑昱

导语: 关恒,北京意锐新创科技有限公司联合创始人兼首席运营官,拥有伦敦大学玛丽女王学院通信工程硕士学位和北京邮电大学通信工程学士学位 。

关恒,北京意锐新创科技有限公司联合创始人兼首席运营官,拥有伦敦大学玛丽女王学院通信工程硕士学位和北京邮电大学通信工程学士学位 。他拥有丰富的企业管理经验和社会资源,并经常担任各种TMT大型活动的演讲嘉宾或主持人,如互联网产品大会, Google开发者大会,中国技术商业领袖峰会等。

 

“意气风发,锐意进取”是一帮醉心“技术改变生活”的年轻人的斗志,“术业有专攻”是成立北京意锐新创科技有限公司(以下简称意锐)的核心优势。2002年初创的“意锐”是当时中国第一家专攻手机二维码的公司,专注于二维码识别引擎软件的研发。
“当时的中国手机还是黑白屏,只能显示两行汉字,手机上网更是无法想象的。当被问及,‘意锐是做什么的?’‘我们的主营业务是做二维码的。’‘什么是二维码?’‘二维码是一种符号技术,已经有4个国际标准。’‘那还需要你们做什么?’‘# &*&’”。  
当意锐首席运营官关恒回忆起这段往事时,各种滋味仍在心中。这也是任何一家创业公司必须要经历的过程。
 
坚守自身优势  乘风破浪
2003年非典期间,意锐迎来了属于它自己的第一春。 “一个license1000美金,日本的客户一次性购买了30个。”接着订单纷至沓来,“意锐刚成立那两年,一毛人民币没挣到,只有美金和日币换汇过日子”。
美金和日币换汇的收益对意锐来说,是其内在“机理”上一次自我适应,这为日后的业务发展打下了坚实的基础。
2005-2006年,意锐二维码识读引擎软件发展到第三代,趋于成熟:为国家质监总局中国物品编码中心开发了国家二维码新码制——汉信码,汉信码在后来成为国家二维码标准并全面超越了国际的几个流行二维码;意锐作为卓越的二维码技术团队,全程制定中国移动手机条码、二维码应用等一系列规范,并获得中国自动识别技术协会颁发的“2006年年度特殊贡献奖”。
那时的国内二维码应用才刚刚起步,没有相应的二维码应用环境,大众对二维码的认知更是处于懵懂的状态。“在国内推广二维码应用是意锐团队当时的主要努力方向。”
机会都是留给有准备的企业。
2007年,随着3G手机时代的到来,第一部能识读二维码的手机问世。“二维码+手机”迎来良好开局,意锐相继推出了Moin二维码应用平台,系列条码、二维码服务产品。Moin成为手机玩家知名的二维码客户端代名词。随后,电子商务、团购成为新宠,意锐又适时地与国内知名电子商务企业进行战略合作,在手机二维码应用领域,为国内诸多企业提供从技术服务、识读设备,系统平台支持等整体解决方案。
2007年,意锐赢得风险投资的青睐,完成了首轮200万美金的融资,公司踏上快速发展的道路。
意锐继续深入开发手机二维码的应用,在行业手机应用领域(物流、制造业、税务、航空等)独占鳌头。
“作为物联网的重要特征,行业手机成为企业创收、增值、提高企业管理水平的必然选择,市场越来越热,应用越来越多,但公司收入并不成正比,因为二维码软件的商业模式一直没有很好地建立起来。”
关恒认为,“仅仅做软件是不够的,硬件才是在很多场景落地的关键。”为此,意锐开发了二维码业务读取机CVstar RC322、RC532,通过技术创新,把自动识别技术与通讯移动计算相结合,推出国内首台物联网移动计算机IDATA MC80,并与国际版权交易中心签署战略合作协议。
互联网应用的迅猛发展,O2O商业模式的井喷态势,促进了二维码在各行各业的快速应用。
  2013年,意锐首次推出微信二维码签到及互动社交平台,开始为GMIC(全球移动互联网大会)提供二维码签到解决方案与硬件,并与GMIC签订长期合作协议为其提供整体签到解决方案。这一年,意锐拓展会展2.0商业互动模式,为更多行业O2O模式积累丰富的经验。
2014年,意锐实现盈利。意锐的读取器成了国内院线取票一体机的标配,占市场80%的份额。意锐产品532、632设备还被慢慢应用于公共交通、智慧银行等公共事业,内嵌于地铁、公交、银行自助填单机中,用于票务验证、核销等。
 
致力深耕细作  主动出击
伴随着中国互联网的发展,移动应用场景成为人们生活必不可少的部分,移动支付应运而生。
2016年,意锐成为微信支付等互联网公司的二维码支付设备提供商,这是意锐业务的一次 “弯道超车”。
“其实,互联网行业日新月异,机会却稍纵即逝。与其说是 ‘弯道超车’,不如说是整个团队多年来的技术积累和对行业前景的把握。”
2008年,意锐推出了当时比较超前的二维码读写器RC532,由于技术和设计过于领先,RC532成为了二维码应用领域里的一款小众硬件产品,没有得到大规模使用。但经过多年的铺垫,在业内积累了良好的口碑。
时过境迁,进入2014年,随着支付宝和微信二维码支付的广泛应用,一款适合商户使用的二维码识读设备成为互联网行业的急需品。“之前一年只能卖出200台的RC532,如今的销量是每半年就翻一番。”
与此同时,意锐洞察商机,迅速推出专为移动支付打造的新一代产品——派派小盒,完全满足了互联网公司的产品需求。派派小盒兼容性良好,可以轻松接入市面上已有的POS机和收银系统,无需更换新设备,降低了商户端的使用成本。“持续升级换代,充分保证产品在使用中的稳定性问题,这在支付领域是十分重要的。”
在移动支付的产业链中意锐始终以完全开放的心态,与互联网支付公司、银联、第三方支付公司、线下收单业务公司、聚合支付公司,商务系统软件公司等产业链上下游公司保持良好的互动关系,通力合作,共同推动移动支付的发展。
 
精准捕捉趋势  持续发展
互联网时代,中国是学习者。进入移动互联网时代,在移动支付、二维码支付领域,中国走在了世界的前列。
移动支付的快速发展是一把“双刃剑”:移动支付覆盖了中国百万商户,发展速度惊人;另一方面很多小微商户为了节约成本,大量使用贴码的“主扫方式”,蕴含着很多的安全隐患。“意锐致力于帮助客户建立适用于各种场景的被扫二维码支付解决方案,保障商户和消费者的支付安全。” 意锐还研发了动态的二维码技术,可以在屏幕上显示实时变化的二维码,进而解决“主扫方式”的不安全问题。
“技术不自主,产品就不自主;产品不自主,商业模式自然也不自主。”从创立之初,意锐就是一家技术驱动的公司。“为国家二维码标准制定、为中国移动手机二维码开发软件系统、为税务、发改委、医疗行业、金融行业开发二维码系统,”这些都是意锐立足技术本身取得的成绩。“多年的经验积累告诉我们光做技术是远远不够的。做好公司首先要判断好行业发展的大趋势,比如,微信‘扫一扫’对二维码普及的影响和推动,在大趋势上面研究清楚公司所处的位置和应有的商业模式。这个商业模式应该是可持续发展的,与客户和合作伙伴互惠互利的,满足客户的现实需求。”
  “相应的,通过什么样的产品来构建这个商业模式,到底谁来为产品买单需要明确。然后分析打造出这样的产品来需要什么样的技术。所以,看起来是从技术到产品再到商业模式,实际上也是从商业模式到产品再到技术,后者是目标导向的逆向分析。只有将这两个方向都理顺才能确保企业的可持续发展。”
   对意锐来说,通过仔细分析移动支付行业中各个环节,清晰自身定位。“与互联网支付公司,收单公司,聚合支付公司合作做好线下基础设施建设,聚焦于二维码支付硬件,致力于让商户和消费者达到极致的支付体验,培养消费者移动支付的习惯,保障移动支付的安全性。”“在为客户提供二维码支付硬件的同时也为有需求的客户提供软件解决方案或与业内其他公司一起提供除了支付之外的增值服务,比如会员卡、优惠券的虚拟化。消费者无需携带实体卡而只用手机在商户端的硬件上核销。” 
准确定位,不断推陈出新,技术与产品、市场需求的有机结合,是意锐实现良性循环发展的根本。
 
郑昱

《中国自动识别技术》2017年第2期总第65期

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