北京昆仑海岸传感技术有限公司（以下简称“昆仑海岸”）是一家立足于“做国内领先的传感器与数据采集产品供应商”的物联网企业，面对中国物联网产业的现状和面临的问题，昆仑海岸将有怎样的变革？

《中国自动识别技术》杂志记者（以下简称“记者”）：1994年，当昆仑海岸开始传感器和数据采集产品业务的时候，并不是物联网兴起之时，此时的昆仑海岸坚持的信念是什么？业务具体如何展开？

北京昆仑海岸传感技术有限公司总经理刘伯林（以下简称“刘伯林”）：昆仑海岸自成立之初，就有明确的奋斗目标——做国内领先的传感器与数据采集供应商。产品涵盖了工业控制类、环境监控类、无线传感网、RFID温度标签四大类，业务涉及石化、航空航天、电力、水利、食品医疗、智能楼宇、机房监控、智慧农业等领域。

经过多年努力，昆仑海岸的产品和技术始终保持着行业领先地位。2011年，昆仑海岸推出的采用ARM芯片核心技术，将物联网ZIGBEE节点数据无缝对接到以太网、3G网、2G网中的物联网网关产品，实现了传感网与互联网之间的无缝连接，建立起物联网内部与外部的双向沟通，进一步实现物联网产品的直观化、效率化、科学化。

“简单物联，随意感知”不再是口号，更是昆仑海岸具体实施的方向。

记者：2009年，随着“智慧地球”的全球传播，物联网不仅是热门话题，也是促进经济发展，提升产业信息化建设的重点，此时的昆仑海岸有何见解（针对中国物联网的发展）？

刘伯林：在科技发展如此迅猛的今天，随着互联网的快速发展，人们将不再满足于通过网络现实人与人之间的互动，人们会渴求人与物、物与物之间能够建立一定的联系，物联网应运而生。“早在物联网这个概念兴起之前（2009年底）昆仑海岸就针对油田需求，开发出无线压力传感器供油田使用。”借此，昆仑海岸不仅成为物联网企业的排头兵，更为日后的业务开展打下了坚实的基础。

随着国家及各地方有关“物联网”产业发展规划的相继出台，物联网也成为信息领域产业升级的核心驱动力，物联网产业发展是实现工业化与信息化融合的必由之路。

在这条路上，昆仑海岸认为物联网和互联网一样，关键在于寻找应用。从“概念”风行到“落地”应用，是一场没有硝烟的博弈。在这场博弈中，对物联网相关企业来说，有需要面对的难点，更有潜在的市场机遇。在昆仑海岸看来，实现物联网技术的应用难点在于适合物联网应用的传感器节点还很少，现有产品价格还太贵，不便于大批量的采购及应用；传感、传输、处理直接相关标准滞后，无法进行无缝对接，应用的知识和规划还处于探索阶段，需要一个过程。

与此同时，“物联网改变了传统产业模式”，各行业的信息化、智能化进程被提上实质应用轨道，这对昆仑海岸来说，是进一步为客户提供解决与物联网应用对接实质问题的绝佳机会。

记者：2012年，《物联网“十二五”规划》的颁布，意味着中国物联网产业发展进入更加规范有序的实际应用层面，昆仑海岸在业务开拓上有何调整？达成的目标？具体举措？

刘伯林：物联网是当前最具发展潜力的产业之一，必将引领战略性新兴产业的发展，实现经济结构的战略性调整，引发社会生产和经济发展方式的深度变革，具有巨大的战略增长潜能，是未来经济发展和科技创新的战略制高点。

在新形势下，昆仑海岸致力于新技术和新产品的开发与应用，以传感器芯片、传感器节点为切入点，最终生产出拥有自主知识产权的新型物联网传感器芯片。只有这样才能面对挑战和填补技术空白；在生产过程中降低成本提高效率，增强每个生产过程的控制能力，产品的高质量和低成本才有市场竞争力。昆仑海岸不是走低价位路线的厂商，因为一味的降低成本，最终产品品质难以对客户保证；昆仑海岸始终致力于为行业客户提供优质的产品和服务。时刻掌握客户不断变化的需求，针对客户的需求来安排技术研发课题，产品一定要严格执行ISO9001-2008质量管理体系的要求进行生产，保证出厂合格率。产品到客户手中，无论遇到什么问题，昆仑海岸都会与客户一起分析原因，快速解决问题，做到“无忧服务”。

在业务拓展上，昆仑海岸聚焦三大领域：一是物联网在现代农业中的应用，以求推进我国智慧农业进程；二是在油田输油、输气管道中的应用，保证输油输气安全；三是在冷链物流中的应用，以保证低温物品运输中的质量安全。

记者：针对自主知识产权这一话题，昆仑海岸有怎样的理解？技术研发与创新，对推动昆仑海岸的业务发展起到什么样的作用？

刘伯林：昆仑海岸拥有自己的研发队伍，对产品的研发、设计、生产等环节完全自主控制，研发出来的产品也都会申请专利来保护自身的研发成果。这几年，昆仑海岸通过不断的技术研发与创新，逐步在探索和适应物联网对传感器的需求，目的就是为各个领域使用不同传感器节点提供关键技术。2011年推出的几款产品更是大大加速了物联网的发展速度，把整个行业的竞争水平拔高到国际一流标准，如RFID温度标签、ZigBee无线传感器系列，因为昆仑海岸对产品核心技术拥有自主知识产权，对于核心品质更是可控。自主研发与先进技术引进相结合，大大缩小了与国际领先厂商的水平，从而使昆仑海岸逐步发展壮大，为中国物联网的应用与推广做出更多的贡献。