只要东西好 不怕卖不掉

——好产品让农村网店越开越火

□ 本报记者 彭 燮

大年初二，在湖南省衡阳市祁东县，堂哥周南山带着老婆孩子来亲戚家拜年。说实话，一年到头，大家也就是过年能见上一面。闲聊间得知一个“爆炸性消息”——老老实实种了几十年地的堂哥，竟然开起了淘宝店。更让人想不到的是，网店才开了一个多月，营业额竟然已有好几千元。

听完之后，记者赶紧点开堂哥的网店“峰哥农家店铺”看看。没有精美的图片，也没有热闹的促销，卖的就是菱角、马蹄、红薯干、茅草根几样家里的土产。光是菱角就卖出了几百公斤，好评率还挺高。

堂哥说，其实他这几年都在给一家网店供应自家种植的菱角，如今那家网店已经成了淘宝网上“菱角”销量的第一名。网店老板光去年就赚了100多万元。通过给网店供货，堂哥不仅看到了网上销售土特产的广阔“钱景”，也学到了做好网上生意最重要的一点——讲质量。

堂哥说，那家网店老板之所以选择他作为供货方，就是看重他这么多年种植菱角的经验。每年种之前，老板会先预付一部分货款，要求他用最好的种子，不打农药不施化肥；收购价格会比集市价格高一些，但对于个头和质量也有明确要求。“老板讲了，只要菱角好，就不愁卖不出好价钱。”

去年年底，堂哥终于下定决心，和自家侄子合伙开起了淘宝店——侄子负责网店维护和客服，他负责种植和挑选产品。购买电脑、打印机、抽真空机及纸盒、包装袋，总共花了一万元出头，网店就算开起来了。加上这几年乡村公路改建，快递公司的车能开到堂哥家门口。等于足不出户就能把东西卖出去。

短短一个多月，借助网络，没出过什么远门的堂哥，把自己种出来的菱角、马蹄、芋头卖到了北京、广东、云南、吉林等地，收获了很多素不相识的人的好评和点赞，也让他更加坚信，现在只要东西好就不愁没钱赚。“前几天有个东北的买家，买了我5斤（2.5公斤）菱角。过了几天又说味道好，让我再给他发50斤（25公斤）。”

为了更适合网络销售，堂哥几十年的种植经验也正在调整——过去种芋头，个头越大越好卖，可在网上卖，个头大的反倒不好卖，“最好是一斤（0.5公斤）多一个，年轻人买回去一顿就能吃完”。过去菱角收获后，他马上就挑到集市卖，现在要先打好包装做试验，看看放7天会不会坏，没问题才能上架销售，“要让别人收到的菱角都是好的，这样他们下次才会再来。”

堂哥算了笔账：平时在集市上，一公斤菱角最多能卖出5元钱，而在他的网店，2.5公斤菱角包邮价是35元。除去包装费、快递费之外，在网上卖一公斤菱角能多赚3元左右。现在一年能收获几千公斤菱角，如果都从网上销售，光是菱角就能多赚一两万元。

“那你觉得，今年开网店能赚10万块钱吗？”我试探性地问。要知道，堂嫂一年在外打工才赚4万出头。

“只要东西好，10万块钱没问题！”堂哥信心满满地说。

“那嫂子还出去打工干啥？在家帮你开网店多好，还能照顾孩子。”记者接着问。

“要是做得好，明年我就不出去了。”堂嫂说完这话，堂哥笑得更开心了。 《中国质量报》